“Non capisco perché il mio bilancio non torni mai con i dati di Amazon.”
È così che iniziano molte delle richieste che arrivano in Consol riguardo le vendite Amazon e la contabilità.
E spesso, dietro a quella frase, c’è una realtà molto semplice:
la contabilità Amazon non è una contabilità “normale”, ma molti professionisti la trattano ancora come se lo fosse.
📦 Una storia (molto) comune
Qualche mese fa ci ha contattato un imprenditore che vende su Amazon in tutta Europa.
Il suo commercialista gli aveva garantito che “era tutto a posto”.
Poi, alla chiusura del bilancio, il saldo Amazon risultava più alto di oltre 100.000 € rispetto al venduto reale.
Da lì, il dubbio:
“Come faccio a sapere se chi mi segue sta davvero gestendo tutto nel modo corretto?”
🧾 La verità è che Amazon non parla “linguaggio contabile”
Amazon ragiona per report, movimenti e compensazioni, non per fatture.
Chi non conosce bene il funzionamento di Seller Central, dei file transazionali e del sistema FBA, finisce facilmente per:
- registrare solo i movimenti bancari, senza analizzare il dettaglio dei flussi;
- non distinguere vendite, resi, commissioni e rimborsi;
- o addirittura duplicare i dati caricati dai software gestionali (ZonWizard, AmzOne, ecc.).
🧩 I segnali d’allarme che dovresti riconoscere
Ci sono indizi molto chiari che ti aiutano a capire se qualcosa non torna sulla contabilità delle vendite Amazon.
Eccoli:
1️⃣ Il saldo Amazon non coincide con il fatturato in contabilità.
2️⃣ Il tuo commercialista non sa spiegarti da dove arrivano i numeri di Seller Central.
3️⃣ Ti chiede spesso di “ricontrollare i file Amazon” senza darti istruzioni precise.
4️⃣ Ti dice che le commissioni non servono a fini fiscali (“sono già dentro i report”).
5️⃣ Ti consegna un bilancio dove vendite e costi Amazon sono perfettamente “tondi”.
Spoiler: Amazon non è mai tondo. 😅
💡 Cosa dovrebbe invece fare chi ti segue
Un professionista che conosce l’e-commerce deve:
- verificare mensilmente la corrispondenza tra Seller Central e prima nota;
- riclassificare commissioni e resi secondo i nuovi criteri IVA 2025;
- distinguere le operazioni nazionali, intra-UE ed extra-UE;
- e controllare il corretto allineamento con OSS e magazzini esteri.
Solo così il bilancio finale riflette davvero la realtà della tua attività Amazon.
🤝 In Consol lo facciamo ogni giorno
Quando un nuovo cliente arriva da noi per una revisione, la prima cosa che facciamo è ricostruire il flusso completo:
dal report di Amazon, alla contabilità, al bilancio.
È un lavoro tecnico, ma è anche il modo più concreto per restituire fiducia all’imprenditore.
Molti ci dicono:
“Finalmente ho capito come funziona davvero la mia azienda.”
Ed è esattamente il nostro obiettivo.
✍️ In sintesi
Capire se la tua contabilità Amazon è gestita bene non richiede formule magiche:
serve solo trasparenza, metodo e competenza specifica nel settore e-commerce.
Se qualcosa non ti torna, fidati del tuo istinto e chiedi una seconda opinione.
📞 Consol – Consulente fiscale del tuo e-commerce
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